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Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft

Konzeptualisierung, Messung, Validierung
Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung 1. Aufl. 2018

von: Florian Kopshoff
42,99 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	11.07.2018
ISBN/EAN:	9783658229924
Sprache:	deutsch

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

<p>Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-Method-Ansatz ermittelt und misst der Autor Zusammenhänge zwischen Verhaltensweisen des Kunden und dem Projekterfolg. Dabei erweisen sich kundenseitige Einflussnahmen auf die Lösung und späte Eigenleistungen zum Projekt als besonders wertkritisch. Ein praxistaugliches Typenraster erlaubt die Ableitung strategischer Reaktion – sowohl für Anbieter als auch für Kunden. </p>

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Inhaltsverzeichnis

Verortung organisationaler Kundenkompetenz im wissenschaftlichen Diskurs.- Acht problematische Kundenbeiträge in Projekten.- Entwicklung eines Konzepts organisationaler Kundenkompetenz.- Messung des Einflusses von organisationaler Kundenkompetenz auf den Projektwert.    

Autorenportrait

<p>Florian Kopshoff promovierte bei Prof. Dr. Hartmut H. Holzmüller am Lehrstuhl für Marketing der TU Dortmund. Seine beruflichen Schwerpunkte liegen heute, basierend auf seiner wissenschaftlichen Historie, auf der Vermarktung komplexer Projekte.</p>

Back cover copy

<div>Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-Method-Ansatz ermittelt und misst der Autor Zusammenhänge zwischen Verhaltensweisen des Kunden und dem Projekterfolg. Dabei erweisen sich kundenseitige Einflussnahmen auf die Lösung und späte Eigenleistungen zum Projekt als besonders wertkritisch. Ein praxistaugliches Typenraster erlaubt die Ableitung strategischer Reaktion – sowohl für Anbieter als auch für Kunden. </div><div><br></div><div><b>Der Inhalt</b></div><div><ul><li>Verortung organisationaler Kundenkompetenz im wissenschaftlichen Diskurs  <br></li><li>Acht problematische Kundenbeiträge in Projekten <br></li><li>Entwicklung eines Konzepts organisationaler Kundenkompetenz <br></li><li>Messung des Einflusses von organisationaler Kundenkompetenz auf den Projektwert <br></li></ul></div><div><br></div><div><b>Die Zielgruppen</b></div><div><ul><li>Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Projektmanagement <br></li><li>Projektleiter/-manager (Anlagen- und Maschinenbau, Software-Projekte, Strategieberatung)  <br></li></ul></div><div><br></div><div><b>Der Autor</b>  </div>Florian Kopshoff promovierte bei Prof. Dr. Hartmut H. Holzmüller am Lehrstuhl für Marketing der TU Dortmund. Seine beruflichen Schwerpunkte liegen heute, basierend auf seiner wissenschaftlichen Historie, auf der Vermarktung komplexer Projekte.<div><br></div>