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Edición: Letrame Editorial.
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ISBN: 978-84-16916-68-9
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Dedicado a Nereida Candelo.
Más que mi hermana, eres mi mejor amiga, mi alma gemela.
CAPÍTULO 2
Introducción al ámbito del sector inmobiliario
«Después de la tempestad viene la calma».
Con
el
inicio
de
la
crisis
económica,
la
actividad
inmobiliaria
sufrió
duros
momentos,
hasta
el
punto
de
que
había
muchas
viviendas
sin
movimiento
y
sopor-
tando
una
gran
subida
de
precios.
Las
actividades
de
construcción
eran
nulas.
El
sector
inmobiliario
es
cíclico,
a
veces
está
el
tiempo
del
vendedor,
y
en
otros
casos, el del comprador, pero desde ambos lados, el negocio siempre será rentable si se tiene prudencia al respecto.
Presencié la burbuja inmobiliaria y todos los fenómenos que causó en España.
Hoy,
todos
los
engranajes
se
ponen
en
movimiento.
El
aumento
de
precios
coincide
con
la
mejora
de
la
actividad
económica
de
las
ciudades
donde
se
registra una disminución en el desempleo.
Cuantas
más
personas
tengan
trabajo,
más
probabilidades
hay
de
que
necesiten
un
patrimonio
para
su
familia.
Hay
que
aprovechar
todas
estas
oportu-
nidades y saber reconocer cuándo llega la calma después de la tempestad.
En
comparación
con
los
años
anteriores,
estamos
avanzando,
los
números
nos
van
favoreciendo
y
sabemos
que
va
a
continuar
así.
Cada
vez
son
más
las
familias
que
vuelven
a
confiar
en
este
mercado.
Así
como
también
lo
hacen
los
nuevos
asesores
en
Agencia
Inmoclau
Holding,
quienes
están
cargados
de
mucha energía para emprender en este sector.
Sabemos
que
los
beneficios
se
irán
multiplicando
paulatinamente;
esta
tarea
implica
un
esfuerzo
diario.
Pero
las
velas
ya
están
izadas
y
tenemos
el
rumbo preciso, ahora solo nos queda avanzar.
Perspectiva para los siguientes años
Es
importante
destacar
que
la
combinación
de
una
mayor
demanda
y
una
oferta
limitada
en
las
grandes
ciudades,
implicará
el
alza
en
el
precio
promedio
de la vivienda.
2016
es
el
tercer
año
consecutivo
en
que
la
demanda
crece.
En
todas
las
comunidades
autónomas
ha
mejorado
la
demanda;
se
trata
de
la
primera
vez
de
los últimos seis años en la que la compraventa de vivienda supera la expectativa. Este año hemos comenzado con el viento a favor para seguir creciendo.
Se
calcula
que
la
inversión
en
vivienda
puede
llegar
a
proporcionar
una
rentabilidad
de
más
del
4%;
debido
a
esto,
tenemos
un
programa
específico
para
inversionistas que desean rentabilidad en su negocio.
Las
propiedades
y
casas
en
régimen
de
uso
van
en
aumento
en
distintos
países,
lo
que
nos
indica
que
la
propiedad
seguirá
representando
una
alternativa
influyente en la nueva atmósfera de recuperación económica.
Se
sabe
que
las
estimaciones
de
demanda
en
vivienda
se
mantendrán,
se
prevén
condiciones
favorables
para
los
próximos
años,
no
solamente
crecerán
las
ventas de vivienda usada, sino que también se espera que las ventas en viviendas nuevas vayan al alza.
Existirá
como
hasta
ahora
un
aumento
gradual
de
los
costos
promedio
y
un
avance
en
algunas
ciudades.
Un
factor
que
ayudará
al
crecimiento
del
mercado
es
que
persiste
el
transcurso
de
comercialización
en
viviendas
adjudicadas
por
los
bancos;
esta
salida
al
mercado
permitirá
que
se
cierren
tratos
a
precios
ra-
zonables.
Durante los últimos dos años, la caída de la actividad promotora ha permitido que el
stock
de vivienda disminuya.
El
incremento
en
los
precios
del
suelo
repercutirá
en
el
precio
final
de
las
viviendas
o
propiedades
que
se
logren
construir
en
un
futuro
en
dichos
terrenos.
Liderar un equipo de asesores inmobiliarios
Un
líder
eficaz
no
es
el
que
hace
de
menos
a
los
compañeros,
sino
el
que
consigue
inspirarlos
con
el
objetivo
de
potenciar
lo
mejor
en
ellos.
Me
he
encontrado
con
personas
de
características
muy
variadas,
pero
siempre
tienen
en
común
lo
siguiente:
valores,
pasión,
ambición,
emprendimiento,
ganas
de
cambiar y luchar para conseguir sus metas.
Tener
un
equipo
con
un
solo
objetivo
en
común
me
hace
sentir
entusiasmada
y
plena;
me
doy
cuenta
de
que
esto
genera
un
ambiente
laboral
idóneo
para
desarrollar nuestras ideas. En Agencia Inmoclau Holding, somos una familia.
El
sector
inmobiliario
demanda
gerentes
modernos
adaptados
a
los
tiempos
que
corren
;
por
eso
trato
de
dar
ejemplo
con
mis
propias
acciones:
no
impongo
órdenes
ni
reglas
estrictas,
me
gusta
brindar
apoyo
incondicional,
sé
escuchar
a
cada
uno,
porque
a
todos
nos
surgen
dudas
o
complicaciones,
luego
les
guío
para
encontrar
las
mejores
soluciones
y
ayudo
a
llevarlas
a
cabo,
ofrezco
todos
mis
recursos
para
que
puedan
desarrollar
sus
carreras
en
este
ámbito
y llevarlas al más alto nivel con un método funcional.
Seguramente,
todos
hemos
tenido
un
jefe
que,
lejos
de
ayudarnos
a
cumplir
nuestras
metas,
nos
limita,
nos
hace
sentir
como
esclavos
que
solo
deben
seguir un protocolo sin importar que este sea anticuado o carezca de provecho.
Definitivamente, yo no quiero ser así.
Mis
acciones
para
con
ellos
demuestran
que
no
soy
el
típico
«jefazo»,
no
obligo
a
trabajar,
no
presiono
hasta
el
límite,
porque
sé
que
así
no
se
obtienen
los
mejores
resultados.
Prefiero
impulsar
las
habilidades
de
cada
uno,
atraer
a
las
personas
hacia
el
éxito.
Aportar
una
estructura
sólida
para
que
ellos
logren desarrollarse.
Los
asesores
inmobiliarios
modernos
se
dan
cuenta
cuando
están
trabajando
para
un
«jefazo»
y
cuando
están
dentro
de
un
modelo
emprendedor,
en
el
cual
los
beneficios
son
para
ellos.
Agencia
Inmoclau
Holding
está
conformada
por
líderes;
es
la
inmobiliaria
ideal
para
desarrollarse
,
ya
que
utilizamos
un
modelo que se desarrolla con éxito en muchos países europeos, americanos, entre otros, donde cada asesor es autónomo emprendedor.
*Imagen proporcionada por Miguel Ángel Herrera. MahSteam
Los
tres
aspectos
básicos
que
un
gerente
debe
utilizar
son:
poseer
y
transmitir
conocimientos
(saber
qué),
habilidades
(saber
cómo)
y
actitudes
(querer
hacer).
Por
tanto,
es
importante
que
se
tenga
una
formación
constante,
además
de
los
conocimientos
básicos
y
la
capacidad
de
transmitirlos
a
su
equipo.
Siempre manteniendo una buena actitud para compartir la información con todos, incluso de repetirla a aquellos que no comprendan de inmediato.
Agencia
Inmoclau
Holding
reconoce
que
es
mejor
este
estilo
de
trabajo,
pues
aumenta
la
productividad
de
los
asesores;
ellos
deciden
la
cantidad
de
horas
para trabajar en su zona y los planes de negocios se adaptan a la medida de cada
uno, de acuerdo con su disponibilidad de tiempo.
Ser
gerente
de
una
agencia
inmobiliaria
implica
distribuir
cada
hora
del
día
para
maximizar
los
beneficios
de
cada
uno
de
los
asesores,
así
como
crear
con-
diciones
de
trabajo
óptimas
para
el
desarrollo
del
equipo
con
un
servicio
cercano,
profesional
y
eficaz
para
nuestros
clientes,
ya
sean
compradores
o
vendedores