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B-to-B-Markenführung

Grundlagen - Konzepte - Best Practice

von: Carsten Baumgarth, Marco Schmidt, Salima S. Douven, Jörg Freiling, Jan Merkel, Frank Merkel, Tobias Donnevert, Christian Belz, Lars Binckebanck, Fritz Brandes, Hauke Wetzel, Christoph Burmann, Hans Bauer, Alexander Biesalski, Ralph Tunder, Christiane Springer, Anja Sohn, Holger Schmidt, c. Christian Rätsch, Ralf T. Kreutzer, Karsten Kilian, Stefanie Jensen, Uta Herbst, Moritz Havenstein, Markus Voeth, René Will, Alexander Stendel, Veronika Classen, Henning Rabe, Diane Pfaff, Julia Launspach, Marco Petracca, Christian Knörle, Sybille Kircher, Sven Henkel, Undine von Diemar, Wolfgang Büchner, Christoph Herrmann, Günter Möller, Armin Reins, Sebastian Behre, Sabine Meissner
71,93 €
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	28.04.2010
ISBN/EAN:	9783834987426
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	761

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Beschreibungen

Inhaltsverzeichnis

Besonderheiten und Relevanz der B-to-B-Marke.- Status quo und Besonderheiten der B-to-B-Markenführung.- Markenführung für komplexe B-to-B-Unternehmen.- Marken- und Unternehmenswert im B-to-B-Bereich.- Theoretische Perspektiven der B-to-B-Marke.- Managementtheoretische Betrachtung von B-to-B-Marken.- Verhaltenswissenschaftliche Betrachtung von B-to-B-Marken.- Identitätsbasierte Betrachtung von B-to-B-Marken.- B-to-B-Markenführung.- Optionen der B-to-B-Markenpositionierung.- Integration und Rebranding der Traktorsparte von Renault in die CLAAS-Gruppe.- Markenarchitekturstrategien in B-to-B-Märkten erfolgreich konzipieren und umsetzen.- Ingredient Branding.- Kaufverhaltensrelevanz von Ingredient Brands.- Weltweite Markenführung am Beispiel der Heidelberger Druckmaschinen AG.- KMUs zur B-to-B-Marke entwickeln.- Markenorientierung und Interne Markenstärke als Erfolgstreiber von B-to-B-Marken.- Von der Markenbotschaft zum Markenbotschafter.- Interne Verankerung eines Markenclaims.- B-to-B-Branding.- Corporate Design als effektives Mittel zur Stärkung der Marke SEW-EURODRIVE.- Design als Instrument der B-to-B-Markenführung.- Rechtliche Absicherung.- Kommunikative Markenführung im B-to-B-Bereich.- Klassische Werbung als Instrument der B-to-B-Markenführung.- Interaktive Markenführung.- Relevanz und Ausgestaltung der Messebeteiligungen für B-to-B-Marken.- Relevanz der neuen Werbeformen für die B-to-B-Markenkommunikation.- Dialog-Marketing im Kontext der B-to-B-Markenführung.- Integration als Garant erfolgreicher Markenkommunikation.- B-to-B-Markencontrolling.- Systematisches Markencontrolling am Beispiel der IT-Branche.- Marktforschung und Markenwertmessung von B-to-B-Marken.- Markenpersönlichkeitsmessung von B-to-B-Marken.- Leitlinien der B-to-B-Markenführung.-Aufbau starker B-to-B-Marken.

Autorenportrait

Priv.-Doz. Dr. Carsten Baumgarth lehrt und forscht als Assoc.-Prof. an der Marmara Universität Istanbul (Türkei). Darüber hinaus ist er Gründer und Beiratsvorsitzender des Beratungsunternehmens „Baumgarth & Baumgarth – Brandconsulting“.

Back cover copy

Einer der großen Herausforderungen – gerade im Business-to-Business-Branding – besteht darin, den Wert von Marken zu ermitteln. Zwar liegen zahlreiche diesbezügliche Vorschläge vor, die aber allesamt noch nicht gänzlich befriedigen können. Vor diesem Hintergrund ist es ein besonderes Verdienst dieses Handbuchs, erstmals den aktuellen Erkenntnisstand in Wissenschaft und Praxis zusammenfassend zu dokumentieren. Insgesamt ist das Werk eine Fundgrube für den an Business-to-Business-markenpolitischen Fragen Interessierten. Stets wird die praktische Verwertbarkeit der Überlegungen in den Vordergrund gestellt, ohne den theoretischen Überbau zu vernachlässigen. National und international führende Experten aus Wissenschaft und Praxis […] bieten konkrete Lösungsvorschläge. Umfassender und kompakter kann man sich zum Thema Markenpolitik auf Business-to-Business-Märkten nicht informieren. Ich wünsche dem Handbuch die schnelle und weite Verbreitung, die es verdient.“ 
 
Prof. Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus 
Universität Münster und Technische Universität Berlin 
 
„Vertrauen ist unschlagbar. Ein Unternehmen, das Vertrauen erzeugt – bei seinen Mitarbeitern, bei seinen Kunden, bei Banken, Lieferanten, der Öffentlichkeit – verfügt über einen Markenwert, den es hegen und pflegen sollte wie einen kostbaren Schatz. Allen, die ihr Unternehmen zur B-to-B-Marke entwickeln wollen, kann ich das vorliegende Buch nur wärmstens zur intensiven Lektüre empfehlen.“ 
 
Elmar Deegener 
CEO KEIPER GmbH & Co. KG 
 
„Erfreulicherweise ist in den letzten Jahren in das Thema „B-to-B-Markenführung“ aber Bewegung gekommen. Das zeigt nicht zuletzt dieses Buch, das einen wichtigen Beitrag leisten wird, um die Perspektiven in diesem Bereich zu erweitern und dabei – hoffentlich – herkömmliche Denkhaltungen beeinflussen wird. Dem vorliegenden Buch ist eine große Verbreitung – und noch wichtiger – intensive Nutzung zu wünschen.[…] Denn Markenführung ist das Thema des 21. Jahrhunderts und kein neuer Modetrend.“

Sonderbeitrag

Besonderheiten und Relevanz der B-to-B-Marke

Verkaufsargumente

Seit einigen Jahren erkennen B-to-B-Unternehmen zunehmend den Wert der Marke für den nachhaltigen Erfolg ihres Unternehmens. 
Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker aus verschiedenen Branchen wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie 
beleuchten in über 30 Beiträgen zum ersten Mal im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B-to-B-Markenführung. Best Practice Beispiele von erfolgreichen B-to-B-Marken - u. a. Claas, Heidelberger Druck, Lexware, SEW-Eurodrive und T-Systems – verdeutlichen die gelungene Umsetzung der B-to-B-Markenführung.

Unpublished endorsement

Die Markenführung im BtB-Bereich war lange ein Stiefkind der Forschung, weil sich viele Markenspezialisten auf die häufig sehr viel bekannteren Konsumgütermarken konzentiert haben. Deshalb ist es ein besonderer Verdienst von Baumgarth, eine Vielzahl hochqualifizierter Spezialisten aus Wissenschaft und Praxis in diesem Reader versammelt zu haben. Zunächst werden die Besonderheiten und die theoretischen Perspektiven der Markenführung im BtB-Markt transparent aufbereitet. Anschließend werden - handwerklich sehr sauber und stringent - die unterschiedlichen Stellschrauben der Markenführung aufgelistet: über die Positionierung und Strategie, das Branding und die Markenkommunikation bis hin zu den häufig vernachlässigten Punkten der Markenführung nach innen und des Marken-Controllings. 
Insgesamt ein sehr empfehlenswertes Buch, welches in Forschung/Wissenschaft, aber auch in der Unternehmenspraxis eine breite Aufnahme erfahren wird. 
Gesamturteil: besonders lesenswert! 5 Sterne 
Quelle: Prof. Dr. R. Kreutzer (amazon.de, 7.12.2009)

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