Details
Strategie - Umsetzung - Profit
So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!|
42,99 € |
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| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 28.10.2007 |
| ISBN/EAN: | 9783834992765 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 212 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
Strategie.- Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie.- PotenziaLine — Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen.- Zeit, Aufgaben, Resultate — Prioritäten im Fokus behalten.- Points of Difference — Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten.- 3-Level-Portfolio — Transparenz durch die Brille des Kunden.- Schlüsselhebel — Die entscheidenden Hebel finden.- Umsetzung.- Setzen Sie Ihre Strategie um. Schritt für Schritt.- Profit.- Profit wird erst durch Überzeugung und Begeisterung möglich.
Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer der Winner's Edge GmbH sowie Gesellschafter und Partner weiterer Unternehmen, die sich auf Veränderungsprozesse, Prozessoptimierung und Unternehmensverkauf spezialisiert haben. Bei Gabler sind bereits zehn Titel von ihm erschienen.<br><br>Peter Busch ist Geschäftsführer der Nosorrows Management Consulting & Business Services S.A., Luxemburg sowie Partner der Winner's Edge GmbH. Gemeinsam mit Wolf W. Lasko ist er Autor der Bücher "Akquisition - Auftrag - Profit" und "Resulting - Projektziel erreicht!" (beide Gabler Verlag). <br><br>
Unbestritten ist: Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um?<br>
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Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunter brechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten, innovative Instrumente wie Storytelling oder Visualisierung nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern, und so dauerhafte Vertriebserfolge erreichen.<br>
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Sie erhalten übersichtliche und individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen. Dazu konkrete Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen. Alle Tools finden Sie auch zum Download auf der Website zum Buch: www. strategie-umsetzung-profit.de. <br>
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Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen!<br>
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Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunter brechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten, innovative Instrumente wie Storytelling oder Visualisierung nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern, und so dauerhafte Vertriebserfolge erreichen.<br>
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Sie erhalten übersichtliche und individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen. Dazu konkrete Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen. Alle Tools finden Sie auch zum Download auf der Website zum Buch: www. strategie-umsetzung-profit.de. <br>
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Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen!<br>
Vertriebstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen
Nicht immer lassen sich aus Unternehmensstrategien auch für Mitarbeiter nachvollziehbare Vertriebsstrategien ableiten. Voraussetzung ist eine klare und eindeutige Positionierung des Unternehmens im Markt. Die Autoren zeigen, wie anhand unternehmens- und vertriebsrelevanter Kriterien unternehmerische Strategien entwickelt und daraus handfeste Vertriebsstrategien für das Tagesgeschäft abgeleitet werden können. Die Erarbeitung zentraler Schlüsselhebel unterstützt Führungskräfte dabei, die Umsetzung der Vertriebsstrategien voranzutreiben.<br>
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Der Profit jedoch wird in letzter Konsequenz von den Mitarbeitern realisiert – sie sind der ausschlaggebende Erfolgsfaktor. Nur die konsequente Einbindung der Mitarbeiter in allen Phasen führt zu langfristig profitablen Ergebnissen. Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen veranschaulichen die Wirksamkeit des hier vorgestellten Ansatzes.<br>
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Der Profit jedoch wird in letzter Konsequenz von den Mitarbeitern realisiert – sie sind der ausschlaggebende Erfolgsfaktor. Nur die konsequente Einbindung der Mitarbeiter in allen Phasen führt zu langfristig profitablen Ergebnissen. Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen veranschaulichen die Wirksamkeit des hier vorgestellten Ansatzes.<br>
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